Sales Account Manager Grandes Cuentas

REQUISITOS FORMACION

• Formación superior. Grado o licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ventas o simila

• Sólida experiencia en ventas, buen conocimiento del mercado y el sector educativo, historial de logros en venta,
• Comunicación efectiva, escucha activa, orientación a resultados y habilidades de negociación
• Manejo avanzado de CRM (Zoho)

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestión de grandes cuentas: captación, desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y sostenibles con los clientes clave, asegurando su satisfacción y consolidándonos.
• · Contacto telefónico con decisores para concertación de visitas comerciales. · Presentación presencial y argumentación comercial de soluciones adaptadas.
• · Prospección activa y segmentada de potenciales clientes.
• · Seguimiento de cada cuenta: atender las necesidades claves de cada cliente, atención y identificación de necesidades para aportar soluciones formativas a medida.
• · Identificación de oportunidades: identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, maximizando los ingresos y el crecimiento con el fin de alcanzar los objetivos comerciales.
• · Seguimiento completo del ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre de operación.
• · Planificación Estratégica: desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos de negocio de la empresa.
• · Detectar oportunidades de venta cruzada para maximizar cada cliente.
• · Reportes y Análisis: Preparar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, incluyendo análisis de ventas, pipeline y recomendaciones estratégicas.