Madrid
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Sales Account Manager Grandes Cuentas
Descripción
¿POR QUÉ NOSOTROS?
En IMF estamos revolucionando nuestra forma de hacer las cosas. ¡Y tú puedes ser parte del proceso!
Te invitamos a vivir la oportunidad de inventar y construir cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes ejercer tu carrera y definir tu trayectoria hacia el éxito con nosotros.
¿Quieres saber más? ¿Eres tú nuestro candidato? Postúlate por este medio y te contactaremos cuanto antes!
Estamos buscando un Sales Account Manager Grandes Cuentas
Su misión será potenciar la venta de productos y servicios de formación corporativa, así como gestionar y ampliar la cartera de clientes
Horario de manera presencial en nuestras oficinas; Lunes a jueves 8:30 a 18:00 Viernes 8:00 a 14:00
Requisitos mínimos
REQUISITOS FORMACION
- Formación superior. Grado o licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ventas o simila
- Sólida experiencia en ventas, buen conocimiento del mercado y el sector educativo, historial de logros en venta,
- Comunicación efectiva, escucha activa, orientación a resultados y habilidades de negociación
- Manejo avanzado de CRM (Zoho)
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Gestión de grandes cuentas: captación, desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas y sostenibles con los clientes clave, asegurando su satisfacción y consolidándonos.
- · Contacto telefónico con decisores para concertación de visitas comerciales. · Presentación presencial y argumentación comercial de soluciones adaptadas.
- · Prospección activa y segmentada de potenciales clientes.
- · Seguimiento de cada cuenta: atender las necesidades claves de cada cliente, atención y identificación de necesidades para aportar soluciones formativas a medida.
- · Identificación de oportunidades: identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, maximizando los ingresos y el crecimiento con el fin de alcanzar los objetivos comerciales.
- · Seguimiento completo del ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre de operación.
- · Planificación Estratégica: desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos de negocio de la empresa.
- · Detectar oportunidades de venta cruzada para maximizar cada cliente.
- · Reportes y Análisis: Preparar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, incluyendo análisis de ventas, pipeline y recomendaciones estratégicas.
